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我们觉得在中国做生意，第一要有中国特色，中国特色就是要更接近客户。我们在湖南人做生意，我们用湖南人是最方便的。我们在河北做生意，就要河北人，这是不一样的。
本次“成在沙湖”国药专场活动由东沙湖股权投资中心(SANDLAKE)联合国药控股（SINOPHARM)在共同举办，这是2014年度中国生命健康领域产业资本界的一次集聚资源、严肃务实的产业交流会，生命健康领域极富成长潜力的创业企业和国药控股、元禾控股、通和资本将展开深入交流与合作。
以下为2014年6月26日“成在沙湖”国药专场，国药控股副总裁马万军先生主题演讲实录：
马万军，2003年5月加入国药控股，自2010年9月起至今担任公司副总裁，并自2012年3月22日起至今担任公司董事会秘书及联席公司秘书之一。马先生拥有逾22年工作经验，其中逾15年为药品及保健品行业的管理经验；自1991年7月至2003年5月历任中国医药（集团）天津有限公司业务员、经理、副总经理、常务副总经理，并自2003年5月至2010年9月历任国药集团医药控股公司药品事业部副总经理、国药集团医药控股天津公司总经理、上海国药外高桥医药有限公司总经理，及国药集团医药控股有限公司运营中心副总经理。马先生于1991年7月获得南开大学化学专业理学学士学位，2006年9月获得中欧国际工商学院高级管理人员工商管理硕士学位，并拥有主管药师职称。
国药控股副总裁马万军：尊敬的陈总、林总，各位企业家和各位伙伴，大家下午好。
我是来自国药控股的马万军，今天在这里我和我的团队，也是来到苏州，和大家有一个面对面交流的机会。我想在这里，其实和元禾、通和不一样的是，国药控股是一个实业的公司。那么它是完全以中国的市场为中心的企业，所以我们也是抱着一个服务的态度，我想在这里，和我们的各位企业家团队来做交流。
当然在成长的过程中，我们会找到很多有兴趣有共同的目标的话题，希望在这些方面，我们实现双赢。
下面我想要用更短的时间，要为大家做一个介绍。在3点之后，我们会有一个专门的论坛，和感兴趣的企业，我们有一个面对面的交流。
非常的感谢元禾和通和来搭建这样的平台。国药控股是在药品的销售、物流的配送、零售的连锁、药品的制造、医疗器械、医疗健康产业，这些都是我们的核心业务。下面我会做一个介绍，我们在中国的市场，我们每一个企业，如果说你的产品要上市，需要寻求一些合作的伙伴，都是需要在中国的招标，中国的医院的销售，包括在零售、OTC上，来寻求一些成长，我想国药控股都可以帮助到大家。
国药控股是一个上市的公司，是2003年在上海成立的，目前也是中国最大的一家分销的药品的企业，在中国来讲，已经连续5年，超过了5年保持着行业的第一名。它的分销的网络，已经覆盖到了全国30多个省。2013年是在西藏的建立，也标志着我们在全国的布局的完成。这样的布局，我们想不仅仅是到每一个省，而且我们在全国的地级市，在每一个地级市，我们选择了280个地级市，到今年为止，会完成到320个。也就是说，我们会把我们的销售的网络的构建、服务体系的构建、构建到280个城市。按照我们的计划，2015年我们会完成这样的量的构建。
原因很简单，我们觉得在中国做生意，第一要有中国特色，中国特色就是要更接近客户。我们在湖南人做生意，我们用湖南人是最方便的。我们在河北做生意，就要河北人，这是不一样的。
还有一个是由中国的目前的经济体制决定的，大家知道中国是以省为单位的，就是国家发布的一个政策，往往都是指导意见，真正的实施办法，都是要在每一个省，所以我们要符合中国的特点。没有，不会像在欧洲，就是一个产品和一个模式来打天下，这个是非常难的。所以我们第一个价值，我想也告诉大家，就是让我们的销售和服务更接近客户，这样的话我们会更理解客户
