上海氯碱改变了氯碱行业传统的营销思维

        上海氯碱以往在吴泾化工基地的氯碱产品都是面向市场销售，客户主要来自传统行业，价格、销售随行就市，波动大，效益不稳定。在上海化学工业区，上海氯碱同样做氯碱产品，但定位完全不一样，是嵌入高端产品链、上下游项目一体化配套。如MDI产品，其技术、资本门槛均较高，附加值高、生命力强。上海氯碱改变了氯碱行业传统的营销思维，与国际化工巨头紧密合作，建立装置配套、管道输送的一体化运营模式；创新商业运作模式，签订10年以上长期合同、产品实现园区内消化，产品定价采用成本公式法。这一系列的创新机制，提高了公司长期稳定生存和发展的能力，也为下游客户获得长期稳定可靠的氯碱产品供应提供保障，真正体现了合作共赢。

         从原料供应商到战略联盟为保持持久的盈利能力和竞争优势，上海氯碱没有把自己简单定位为基础原料供应商，而是努力与国际化工巨头合作寻求突破，分享新材料的高附加值收益，打造合作共赢的局面。2003年，上海氯碱与巴斯夫、亨斯迈、高桥石化、上海华谊集团公司合作，出资建设年产硝基苯24万吨、苯胺18万吨、粗MDI30万吨项目，参股15%；与亨斯迈共同出资建设MDI分离项目24万吨，参股30%。通过与国际巨头的战略合作，上海氯碱学习到了国际先进的生产、经营、管理方法和理念，也分享到高附加值的聚氨酯产业带来的收益。一期投资项目已经进入良性回报期，近3年年均投资收益约7500万元。 从普通树脂到特种树脂企业最强的生命力在于技术创新。上海氯碱一直致力于技术创新与突破，满足不断变化的市场需求。

        上世纪八九十年代，上海氯碱做普通氯聚乙烯（SPVC），产品规模处于行业龙头，1995年主营业务收入23.5亿元，净利润高达2.77亿元。2000年以后，随着国内聚氯乙烯行业的迅猛发展，公司意识到SPVC产能过剩、供过于求的矛盾行将凸显，，便开始向专用、特种树脂产品转型。上海氯碱以市场需求为导向，先后建设了4万吨/年糊状树脂扩产和2万吨/年特种树脂项目，打造专用特种树脂生产基地，使得糊状及特种树脂总量达到12吨/年，成为当时华东地区最大的特种树脂供应商。在此基础上，上海氯碱开始研发新材料，如氯化聚氯乙烯（CPVC）。2011年，上海氯碱完成了国内首套具有自主知识产权的万吨级水相法CPVC生产装置建设，同年8月，项目通过科技部验收。随着印度、中东市场的开拓，为满足不断增长的市场需求，上海氯碱又启动了在上海化工区的8万吨/年CPVC扩产项目。